Как провести ICO: пошаговая инструкция как создать блокчейн проект

Надежда Захарова 06.07.2019

1 комментарий

В последнее время ICO пользуются высоким спросом в среде инвесторов.

Связано это с тем, что пользователи хотят принимать участие в развитии интересных проектов и получать от этого определенную выгоду.

В результате ICO инвесторы получают токены, которые затем можно использовать в рамках уже действующего проекта или продать по большей цене, если ICO прошло успешно.

Но что делать тем, кто хочет сделать что-то интересное и полезное, но при этом не имеет для этого достаточно средств?

Можно запустить собственное ICO. В статье рассказывается о том, как провести эту процедуру и на что обратить внимание.

Что такое ICO

Initial Coin Offering – первичное предложение монет. Это что-то среднее, между краудфандингом и IPO (Initial Public Offering – первичное публичное предложение из мира ценных бумаг).

В рамках ICO, компании обычно собирают деньги на развитие той или иной технологии, а также на продвижение бренда для повышения его узнаваемости.

Первым успешным в истории ICO можно считать Ethereum. Оно было проведено еще в 2014 году. Компании удалось привлечь 35 591 биткоин. При этом, пользователям перечислили более 60 000 000 единиц эфириума. Сегодня каждая монета стоит более $800, выгода для инвесторов очевидна. Да и для компании она также ясна.

перейти

С чего начать

Первое, что нужно сделать – грамотно продумать и сформулировать идею.

Причем делать это можно сразу же на специализированных форумах, где команда проекта или ее представитель в последующем смогут искать инвесторов.

Все ICO так или иначе связаны с технологией блокчейн. Соответственно, идея должна полностью быть в рамках этой концепции.

Если внимательно посмотреть на те ICO, которые уже прошли и принесли определенный успех их команде, там речь шла либо о какой-то инновационной технологии, либо о проекте, который позволял существенно ускорять сделки и снижать затраты на транзакции в сети блокчейн.

Важно не только придумать что-то интересное и уникальное, но и грамотно оформить идею, чтобы ее можно было постепенно запускать на соответствующие форумы и проверять реакцию пользователей.

перейти

Стоимость вывода замысла на токенсейл

Теперь немного о том, как сделать финансовый расчет и сколько стоит провести ICO. Точной суммы вам не скажет никто, поскольку в данном вопросе слишком много переменных. Стоимость относительно несложного проекта зависит от квалификации команды и, по некоторым данным, может колебаться в таких пределах.

100-150 тысяч долларов – если в команде есть специалисты, способные «потянуть» на себе техническую часть. При этом расклад приблизительно такой: 100 тысяч USD – написание технической составляющей, 20 тысяч – юридическая и организационная поддержка, 10-30 тысяч – баунти-кампании и маркетинг.
200-300 тысяч долларов – если сильных программистов нет, и нужно обращаться за сторонней помощью в специализированные фирмы.

Если инициатива более масштабная и технически сложная, не связана с текущей деятельностью компании и реализуется с нуля, то ценник может быть до 500 тысяч и даже до 1 миллиона USD. Поэтому для правильного продвижения проекта, выходящего на токенсейл, следует продумать варианты бесперебойного финансирования.

Отзывы и обсуждения

Площадки, на которых можно открыть ICO (создать собственный блокчейн проекта)

Ethereum;
OmniLayer;
NextCoin;
NEO;
CounterParty;
Waves;
Nem.

перейти

Анализ конкурентов

Иногда для того, чтобы достичь успеха, не нужно ничего изобретать.

Достаточно посмотреть, как это реализовано у конкурентов.

Практически ежедневно появляются новые ICO, запускаются сайты.

Рекомендуется внимательно их проанализировать и выбрать оттуда что-то интересное, что можно было бы реализовать в собственном проекте.

Еще один важный момент- уникальность предлагаемой технологии. Вполне возможно, что кто-то из конкурентов уже реализовал что-то подобное. В этом случае, задача несколько усложняется, так как подобный проект уже есть на рынке. Необходимо найти уязвимости у конкурентов и постараться максимально расписать преимущества той технологии, которую предлагает команда, но с учетом поправок.

перейти

Составление Whitepaper

Главным документом проекта является Whitepaper, который должен заинтересовать инвесторов. Его разработка очень важна, она занимает много времени и зачастую требует привлечения дополнительных специалистов. В документе подробно описывается вся суть инициативы, время ее реализации и необходимые вложения.

Важно детально описывать все технические нюансы, чтобы специалисты не заподозрили вас в непрофессионализме или мошенничестве. Желательно в начале Whitepaper разместить видеоролик, просмотрев который инвестор сможет сразу определиться, интересна ему эта тема или нет. Если есть возможность, на все ключевые моменты создавайте слайды, таблицы и диаграммы, они будут останавливать на себе взгляд инвестора. Нелишними будут и услуги организации, которая сможет профессионально вычитать документ и указать на его слабые места.

Стандартная структура документа включает в себя такие разделы:

Background – возникновение идеи.
Introduction – возможность применения данного блокчейн-продукта на описываемом рынке.
Market Analysis – аналитический обзор рынка, наличие конкурентов и прогноз относительно занятия своей ниши и потенциального роста.
Introduction to product – конкретное описание предлагаемого продукта или услуги.
Product specific section – дополнительные материалы, более полно раскрывающие идею (таблицы, графики, экономические расчеты).
Technical – максимально полные описания технических особенностей продукта.
Use cases – возможность применения продукта на практике.
The pre-ICO – составляется в случае, когда производится предварительный сбор средств.
The ICO – финансовый аспект начинания, реальные способы получения прибыли и выгода для инвестора.
Roadmap of development – пошаговый перечень заданий (уже выполненных и запланированных) с ориентировочными датами выполнения.
Financial Projections – направления затрат (разработка, зарплата, Bounty-кампании).
Team – представление инициаторов проекта, команды и партнеров с указанием их опыта и успешных начинаний.
Conclusion – общие выводы обо всем, указанном выше.

Рекомендуется также делать пошаговые инструкции (tutorial) по важным вопросам, способным вызвать затруднения (способы покупки токенов, перечисление средств с различных бумажников и др.). Хорошим тоном считается создание и регулярное обновление раздела «F.A.Q.», где будут даны ответы на часто встречающиеся вопросы. Здесь же можно поместить ссылки на свои страницы в популярных социальных сетях.

Создание команды

Успех любого ICO – это командная работа.

На первый взгляд может показаться, что здесь работают исключительно те, кто предложил идею и те, кто ее реализовал, то есть программисты. Однако у такой команды шансов на успех практически нет.

Если проект хочет действительно заявить о себе, помимо программистов необходимо собрать также тех, кто разбирается в маркетинге, в том числе и SMM, копирайтеров, дизайнеров и консультантов.

Естественно, все члены команды должны иметь довольно серьезную подготовку с точки зрения знаний в области технологии блокчейн. Те же копирайтеры, плохо разбирающиеся в теме, вряд ли создадут требуемый эффект. Наоборот, они могут только отпугнуть потенциальных инвесторов, если те увидят дилетантство.

Вероятнее всего, члены новой команды захотят получить какие-то авансы. Для этого можно использовать как свои собственные средства, так и сделать закрытую предпродажу (Pre-ICO). Второй вариант предпочтительнее для тех, кто не готов делать капиталовложения. Однако он требует определенных затрат.

Для предпродажи потребуется как минимум презентация, а лучше готовый сайт.

К тому же, основатель проекта должен обладать коммуникативными навыками и уже на этом этапе постараться продать продукт как можно большему числу инвесторов.

Дело в том, что последние очень сильно рискуют на этой стадии и вряд ли согласятся расстаться с деньгами, если не увидят конкретных перспектив у проекта.

перейти

Риски для инвесторов

Проведение ICO не регулируется на законодательном уровне, хотя попытки исправить это положение уже предпринимает ряд стран. В США, например, зафиксированы случаи, где после проведения ICO финансовый регулятор SEC обязал компании вернуть все полученные средства обратно инвесторам.

Поэтому инвесторы, вкладывающие в ICO, сталкиваются со следующими трудностями:

ужесточение регулирования со стороны контролирующих органов может привести к тому, что инвестиция не оправдает себя;
деятельность руководства стартапа проконтролировать нельзя, поэтому большинство ICO — это обычный скам;
покупая токены, инвесторы не могут влиять на решения компании, поэтому в случае смены курса развития, с которым они не согласны, им придется мириться с ситуацией.

Если подытожить, то в случае негативного сценария развития событий инвесторам негде искать справедливости, т. к. законодательство не содержит норм, защищающих права вкладчиков в ICO.

Регистрация компании

Собрать команду, проанализировать рынок, провести предпродажу можно и без официальной регистрации.

Но дальше она потребуется.

Поэтому, когда все эти шаги позади, необходимо обратить внимание на те регионы, где к криптовалютам наиболее лояльное отношение.

Таких стран не много. К ним относятся Сингапур, Великобритания, Швейцария, Гонконг, Кипр, США и Япония. Правда, последние две страны – вариант довольно рискованный. В Японии уже регулируется рынок криптовалют. Что касается США, если монеты признают ценными бумагами, это создаст большие сложности для любой компании, работающей в этой сфере.

перейти

Где проводится продажа токенов

Проводить ICO криптовалюты или продукта можно на специальных блокчейн-платформах. Площадка служит для эмиссии токенов, покупки их инвесторами за криптовалюты, конвертации крипты в фиатные валюты для оплаты необходимых работ. Самой известной платформой является Coinlist, которая проводит максимально жесткий отбор проектов. Среди второго эшелона можно выделить DuckDAO.

Для создания своих токенов обычно используют уже готовые блокчейны. Обычно их делают в следующих сетях.

Ethereum. Функционирует с 2015 года, служит для обмена ресурсами и дает возможность организовать смарт-контракт ICO. Для ее работы применяется собственная цифровая монета Эфир, капитализация которой превышает 67 миллиардов USD. На базе площадки функционирует ряд специализированных приложений (платформа для краудфандинга, децентрализованный инвестфонд, платформа Backfeed).
Waves. При помощи этой площадки, работающей с 2016 года, можно собирать деньги как на проекты, связанные с IT-технологиями, так и на инициативы из реального сектора экономики. Данный ресурс создавался для сбора средств на стартапы по ICO процедуре, он не предполагает наличие умных контрактов и подходит для новичков. Капитализация – 550 миллионов долларов.

Еще один важный вопрос – это юрисдикция для ICO. При его проведении может возникать ряд проблем правового характера по причине перечисления денег в разных валютах и от контрагентов разных государств. Также возникают трудности с налогообложением и валютным законодательством. Поэтому юридическое сопровождение ICO не стоит задвигать на задний план, можно нанять для этого консалтинговую компанию. При выборе места юрисдикции нужно обращать внимание на такие моменты:

не запрещены ли в законодательстве государства операции с цифровыми валютами;
фискальная политика и налоги;
расходы на оформление необходимых документов;
сложность процедур и общий бизнес-климат;
соблюдение конфиденциальности.

Не советуют регистрироваться в таких странах, как Румыния, Исландия, Китай, Кыргызстан, Тайвань. Привлечение инвестиций способом токенсейла благоприятнее всего осуществлять в Сингапуре, Гонконге, Канаде, США, Малайзии, Эстонии, Великобритании, Японии. Россия на сегодняшний день – не лучший вариант, поскольку законодательство по данному вопросу не урегулировано.

Подготовка документов для ICO

Для того чтобы привлечь максимальное количество инвесторов, необходимо грамотно составить все документы и white paper, который является «лицом» компании.

Здесь обычно прописываются цели и задачи проекта, его перспективы, даются технические пояснения.

Чем больше раскрывается деталей, тем выше шансы собрать нужную сумму.

На практике было много ICO с неплохой рекламой, но инвестор постепенно учится и больше внимания обращает именно на документы, а не на рекламу. Помочь в этом процессе могут конкуренты. Достаточно изучить их white paper, чтобы представлять, о чем вообще пишут в таких документах и получить практически готовую структуру. Дело в том, что эта документация готовится практически по шаблону. Но содержимое, естественно, полностью отличается.

Некоторые рекомендации по подготовке white paper:

Структура. Документ должен быть четко структурирован. В противном случае, инвесторам будет тяжело его читать и вряд ли они станут вкладывать деньги.
Аргументация. При подготовке этого документа, необходимо привести грамотную аргументацию. Инвестор должен убедиться в том, что он вкладывает деньги в потенциально успешный проект.
Максимальная доступность для читателя. Среди инвесторов попадаются как очень грамотные в техническом плане пользователи, так и те, кто вообще ранее ничего не слышал ни о блокчейн, ни о криптовалютах, но хочет вложить деньги в эту перспективную отрасль. Соответственно, все тексты должны готовиться на максимально понятном языке для широкой аудитории. Если инвестор ничего из прочитанного не поймет, вероятность того, что он обойдет проект стороной, высока.
Объем текста. Еще один важный момент. Инвестор хочет получить как можно больше информации, но в как можно более оптимизированном тексте. Большие объемы отпугивают. Поэтому если нет необходимости, увеличивать тот или иной раздел whitepaper просто для того, чтобы создать видимость его значимости не стоит.
Обязательное редактирование. Качественное смысловое содержание whitepaper – это процентов 80 успеха. Но если текст будет неграмотным с точки зрения русского или английского языков, есть вероятность, что инвесторы уйдут. Особенно если проект больше рассчитан на англоязычную аудиторию.

перейти

Описание продукта и FAQ

При подготовке компании следует сфокусироваться на «проговаривании» идеи — описании продукта в White Paper. Это фундаментальный документ ICO, и чем он полнее, объемнее, тем лучше. Описание сложное, его долго готовят, пользуясь помощью экспертов, но расходы на их привлечение — не лишние. Возможно, полностью документ прочитает несколько самых въедливых инвесторов, но информация об ошибках и нестыковках в White Paper быстро станет известна общественности.

Критика крипто-энтузиастов, чье мнение имеет вес, способна сильно подпортить маркетинговую кампанию — так, что ее придется начать заново. Поэтому тщательно вычитывайте:

бэкграунд и описание продукта — с чего он начался и в чем его суть (кратко);
анализ, описание, потенциал роста рынка, применимость сферы деятельности к блокчейну (не все фирмы имеет смысл выводить на ICO);
описание конкурентов;
развернутые сведения о продукте — технические аспекты, практику применения, графики, таблицы и цифры;
условия для вкладчиков, предварительного привлечения инвестиций на вывод компании и цели, на которые они будут расходоваться;
«дорожную карту» — сроки ICO, что выполнено и что планируется сделать;
четко сформулированные выводы, заключения.

Чтобы упростить потенциальным инвесторам чтение документа, иллюстрируйте его инфографикой, картинками, выделяйте важные блоки. Стоит прибегнуть к разовой экспертной поддержке — вычитка White Paper стоит, как правило, 300-400 долларов в час, но вы быстро получите гарантированно качественное описание для ICO.

Перед тем, как организовать маркетинговую и PR-кампанию, позаботьтесь о разделе FAQ с полноценными ответами и туториалах с пошаговыми руководствами по выполнению сложных действий — работе с личным кабинетом, получением токенов, перечислениями с кошельков. Это «хороший тон» для ICO, и чем больше вопросов вы раскроете, тем объемнее у вас будет контент для каналов коммуникации и тем выше — лояльность инвесторов.

Реклама Айсио

Как известно, «реклама – двигатель прогресса». В том, что касается ICO, это особенно актуально.

Дело в том, что инвесторы сами вряд ли узнают о том, что есть какая-то команда, которая разработала инновационное решение в области блокчейн и предлагает участие в проекте.

В команде должен быть сильный пиарщик или даже несколько таких сотрудников, которые будут представлять продукт на различных площадках, в том числе так называемых ICO-трекерах.

Это площадки, которые собирают информацию о первичном предложении монет и в случае, если проект внушает доверие, размещают его и рекомендуют инвесторам.

Основная цель пиар-кампании – охватить максимальное количество пользователей и представить проект в наилучшем свете. Известны случаи, когда цели Айсио достигались менее чем за минуту.

Некоторые эксперты в области ICO выделяют в отдельный этап создание сайта. Да, это действительно необходимо. Но вероятнее всего, он должен быть готов сразу после регистрации компании.

На ресурсе изначально должна быть представлена вся информация по продукту, а также команде разработчиков. По мере появления документов, здесь также появится white paper, оферта и так далее.

Сайт будет играть большую роль в процессе рекламы, так как это своего рода «магнит», собирающий инвесторов.

Соответственно, вебресурс должен быть безупречным как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения наполнения полезным контентом.

Баги, слабая скорость загрузки страниц и прочие негативные моменты должны быть исключены еще до официального запуска страничек в Интернете.

В рамках рекламной кампании, а также последующей деятельности проекта необходимо создать страницы в социальных сетях и позаботиться о том, чтобы контент там постоянно обновлялся.

На современном этапе, многие проекты реализуют свои баунти кампании. Это поощрение активных пользователей за продвижение бренда. Дело в том, что силами одной команды на этапе активного продвижения уже не справиться, особенно, когда цели амбициозны.

перейти

Сайт, рассылка и социальные медиа

Перед тем, как провести рекламную кампанию, придется создать для нее отправную площадку — сайт ICO. Удобнее всего одностраничные лендинги, с информацией в них удобно знакомиться. Проверьте, чтобы landing page правильно отображалась на всех устройствах. Если ваша рекламная кампания будет масштабной, учтите требования к хостингу. Он должен выдержать резкий всплеск посещаемости при старте продаж, DDos-атаки, спам фишинг-ссылками и прочие угрозы.

Проверьте, все ли нужные разделы есть на сайте — среди них:

описательный блок для продукта, форма подписки;
«дорожная карта», желательно — с поквартальной разбивкой этапов;
сведения об основателях, команде — фото, биографическая справка, ссылки на аккаунты в соцсетях;
документы и кейсы;
информация о партнерах;
контакты — включая соцмедиа.

На сайт стоит добавить видеоролики о проекте и форму подписки на рассылку. Подписчики должны получать новости, материалы о безопасности и пошаговые руководства. Высылайте напоминания о дате и времени старта инвестиций с определенными промежутками, за месяц, неделю, день до начала.

Запуск ICO

После выпуска токенов, можно запускать ICO.

Успех этой кампании полностью зависит от того, насколько грамотно была проведена подготовка.

Есть некоторые моменты, которые позволят быстрее собрать инвестиции. В частности, можно ограничить количество монет.

Это стандартный рекламный прием. Но здесь есть и своя логика. Обычно в проекте заявляется, сколько именно средств планируется собрать. Поэтому дальнейший выпуск монет может быть с недоверием встречен инвесторами.

Второй прием – выкуп части монет организаторами. С одной стороны, это позволит ускорить процесс сбора средств, так как создаст видимость спроса на токены, с другой стороны, в случае успешного проведения ICO, представители команды смогут получить дополнительные бонусы в виде прибыли от перепродажи токенов на бирже. Наконец, можно использовать систему бонусов для премирования первых вкладчиков.

перейти